FAQ : cession, valorisation et fiscalité d'un cabinet d'expertise comptable
Les réponses synthétiques aux questions que se posent les dirigeants avant une cession. Chaque sujet renvoie vers un guide complet, sourcé et daté (juin 2026). Ces informations ne constituent pas un conseil personnalisé.
Cession et processus
- Comment vendre un cabinet d’expertise comptable ?
- Préparation, valorisation, approche confidentielle des repreneurs, LOI, due diligence, protocole et transition. Guide : les 7 étapes et guide cession.
- Combien de temps dure une cession ?
- En général 6 à 12 mois ; 12 à 18 mois pour les opérations complexes (titres, fonds). Anticiper 2 à 4 mois de préparation avant commercialisation.
- Vendre pour la retraite : par quoi commencer ?
- Calendrier 12 à 24 mois, valorisation, choix du repreneur, fiscalité retraite. Guide : vendre pour la retraite.
- Clientèle BNC ou titres : quelle différence ?
- Régimes juridiques et fiscaux distincts. Analyse spécialisée indispensable avant la LOI.
- La cession doit rester confidentielle ?
- Oui : limiter la diffusion protège la clientèle, l’équipe et la négociation. NDA et approche ciblée recommandés.
Valorisation
- Combien vaut un cabinet d’expertise comptable ?
- Référence : multiple d’EBE retraité, fourchettes 5 à 10× sur le segment structuré (sources professionnelles 2026). Guide : valorisation.
- EBE ou chiffre d’affaires ?
- L’EBE retraité est la référence M&A ; le CA seul est insuffisant. EBE vs CA.
- Quels barèmes en 2026 ?
- Synthèse annuelle : baromètre des multiples 2026 · détail : barèmes 2026.
- Quels critères font monter ou baisser le prix ?
- Récurrence, équipe, zone, spécialisation, dépendance au dirigeant : 10 critères.
- Comment estimer rapidement ?
- Outil d’estimation TEO (fourchette indicative, confidentiel).
Fiscalité
Information à jour au 11 juin 2026. Ne constitue pas un conseil fiscal personnalisé.
- Quelle fiscalité après la LF 2026 ?
- Apport-cession durci (70 % réinvestissement), Dutreil renforcé, abattement retraite prorogé. guide fiscalité LF 2026.
- Apport-cession 150-0 B ter : ce qui change ?
- Réinvestissement 70 %, conservation 5 ans, cessions ≥ 21/02/2026. apport-cession LF 2026.
- Abattement 500 000 € retraite ?
- Art. 150-0 D ter, conditions strictes. abattement 500 000 €.
- Pacte Dutreil en 2026 ?
- Transmission familiale, engagement individuel 6 ans, incompatible vente à un tiers. pacte Dutreil 2026.
- Article 238 quindecies ?
- Exonération plus-value transmission branche : seuils 500 k€ / 1 M€ sur valeur transmise. 238 quindecies.
- Donation avant cession ?
- Mécanisme légal sous conditions ; risque d’abus de droit si montage artificiel. donation avant cession.
Build-up et acquéreurs
- Qu’est-ce qu’un build-up ?
- Plateforme + rachats bolt-on pour consolider. définition build-up et pilier build-up.
- Fonds ou consolidateur ?
- Logique financière vs métier ; multiples et paiement différents. comparatif.
- Intégrateur, agrégateur ou fonds ?
- Trois archétypes de repreneurs. typologies d’acquéreurs.
- Réinvestissement minoritaire en LBO ?
- 15 à 30 % du produit souvent réinvesti, seconde sortie à 4 à 7 ans. LBO et réinvestissement.
Juridique et closing
- LOI et protocole : que contiennent-ils ?
- Prix, exclusivité, due diligence, garanties, non-concurrence. LOI et protocole.
- Clause de non-concurrence et GAP ?
- Durée 2 à 5 ans en pratique, zone limitée ; garantie de passif plafonnée. non-concurrence et GAP.
- Comment informer les clients ?
- Au bon moment, message de continuité, transition du dirigeant. transfert de clientèle.
- Qui peut détenir le capital d’un cabinet EC ?
- Capital ouvert aux tiers ; professionnels > 2/3 des droits de vote (ordonnance n° 45-2138). réglementation et Ordre.
Vous envisagez une cession ou une transmission ?
Mise à jour : 11 juin 2026. TEO Advisory accompagne les cédants et acquéreurs de cabinets d’expertise comptable en France.